Почему ты ещё не зарабатываешь от $10 000 в месяц?

Нас невозможно сбить с пути, нам всё равно, куда идти

Из этой статьи ты узнаешь, как достигать целей сфере онлайн-моделлинга. Я покажу и разберу для тебя пример стратегии продвижения. Прочитаешь, и этого уже будет достаточно, чтобы переосмыслить свой подход и исправить многие моменты в своей работе.

Статья будет достаточно длинной, в ней будет много иллюстраций, кой-какая терминология и схемы. Чтобы понять её, стоит выделить минут 10-15 времени, когда никто не будет тебя дёргать, и читать вдумчиво.

Живу в потоке, зарабатываю по стратегии

Когда я жил на Бали, я любил заправить с вечера свой скутер, а утром после завтрака сесть за руль и катить куда-то вдаль без какого-то маршрута. Просто ехал туда, куда вела дорога. Поворачивал, где хотел, останавливался, если видел что-то интересное, ночевал там, где меня заставали сумерки. Романтика…

И это прикольно, когда речь об отдыхе или каком-то духовном поиске, но что было бы, если бы я по такому же принципу делал бизнес? Далеко бы я уехал? Смог бы заработать приличные деньги? Кто бы со мной захотел работать вообще?

Среди моих знакомых нет никого, кто достиг бы хоть каких-то значимых вершин без чёткого плана. Все эти «живи в состоянии потока», «доверься вселенной» или «просто делай» хороши лишь, когда амбиции на уровне выживания, когда достаточно посто того, чтобы была еда и крыша над головой. Если же хочется чего-то большего, нужна цель и нужен план её достижения.

Помог подруге увеличить доходы в пять раз, теперь она живёт на Кипре и ездит на съёмки по Европе

Дело было так: ко мне по знакомству обратилась девочка, чтобы восстановить заблокированные доступы к электронным кошелькам. Подробнее об этом я расскажу в отдельной статье, потому что история длинная и интересная, а сейчас только суть.

Изначально было так:

• заблокированные аккаунты Патреон и платёжных систем;
• примерно $1500 ежемесячного дохода;
• не раскачанный аккаунт ОнлиФанс;
• никакой работы с фанатами.

В общем, никакой системности, а только непредсказуемая едва работающая система, которая приносила прибыль больше вопреки всему, чем благодаря продуманной работе.

Доступы мы восстановили, а после и работать вместе стали.

По итогу результаты получились такими:

• в среднем около $10 000 в месяц со всех аккаунтов;
• полностью восстановленные доступы ко всем важным рабочим аккаунтам;
• завели и другие аккаунты, чтобы заработать больше денег: Телеграм, Фансли...;
• сняли с модели весь геммор по ведению своих аккаунтов, завели команду из личного менеджера, SMM-специалиста и трафогона.

Сейчас моя подруга уже переехала на Кипр и получила там ВНЖ. Снимает хорошую виллу, может себе позволить. Стабильно снимается по всей Европе (Германия, Италия, Мальта, тот же Кипр).

А ещё мы вместе записали курс для начинающих моделей. В нем коротко и по делу о том, как делать контент самостоятельно и только со смартфоном, как подбирать образы, ухаживать за собой, искать фотографов для совместных съёмок и много всего ещё. Интересно получилось, полезно. Для нас это хороший материал в работу, для модели самореализация и творчество.

Так где зарыт Святой Грааль?

Давай сразу избавимся от иллюзий: кнопки «БАБЛО» не существует, как бы мне того не хотелось. Надеяться на то, что сам факт существования стратегии что-то изменит — наивно. Но, последовательное воплощение каждого из описанных пунктов всё же может изменить ситуацию к лучшему.

Но довольно историй, давай посмотрим, на всё изнутри.

Стратегия продвижения — это персональный документ, который доступен только модели и некоторым членам команды продвижения, остальным подробности знать не обязательно. Из уважения к частной жизни и для соблюдения коммерческой тайны, все скриншоты дальше я буду приводить в качестве примера, а данные в них изменю по своему усмотрению. Они будут также хорошо иллюстрировать всё важные моменты, но ссылаться на какую-то конкретную личность и реальное состояние дел не будут.

Также я значительно сокращу стратегию. Оставлю только некоторые основные моменты. Иначе эта и без того длинная статья превратится в перегруженную.

Алгоритм успеха

Тут мы переходим к серьёзной части. Я упрощу насколько возможно. Надеюсь, тебе будет понятно. Если нет, можешь задать уточняющие вопросы в комментариях.

Вначале была преза...

Для начала нужно всё описать, и презентация — один из самых наглядных способов сделать это. В ней можно без заморочек, коротко и ёмко проиллюстрировать все нужные идеи.

Анализ текущей ситуации

Итак, смотрим, что как обстоят дела перед тем, как что-то предложить. Анализируем все площадки, и фиксируем все рекомендации и гипотезы, которые могут помочь в продвижении:

Такой анализ проводится по всем имеющимся площадкам. Где-то рекомендации будут повторяться, где-то будут похожими, а где-то уникальными с учётом особенностей площадок. Это нормально. Т.к. с каждой площадкой потом предстоит работать отдельно, важно чтобы даже повторяющиеся рекомендации были учтены. Потом просто открываешь слайд, смотришь, что нужно сделать, и делаешь. Ничего не пропустишь и не забудешь.

Кроме площадок анализируем тренды. Смотрим, есть ли у модели узнаваемость по псевдониму или каким-то ключевым словам:

Знаешь для чего мы всё это делали? Чтобы понять, какие у нас сильные и слабые стороны; где наши возможности, и в чём могут быть угрозы.

Теперь, когда мы с этим определились, можно говорить уже о какой-то маркетинговой стратегии и этапах её реализации:

Разработка и утверждение образа модели

Теперь, когда у нас есть фундамент, можно углубиться в детали.

Для начала продумаем образ модели. Тут нам поможет тот анализ, который мы сделали раньше. Мы уже видели кучу материалов (фото и видео) и понимаем, что модели нравится, и какие у неё сильные стороны. Также мы посмотрели соцсети, и представляем, на что лучше всего реагирует аудитория.

На основе всего этого думаем, как позиционировать модель:

Варианты могут быть разными, стандартов здесь нет. Всё зависит от целого ряда факторов при анализе.

А несколько вариантов нужны для того, чтобы модель могла выбрать, что же ей самой ближе всего? Наилучшие результаты получаются, когда модель работает с удовольствием, а потому решение должно быть согласованным.

Можно сосредоточиться на одном образе, и прокачивать только его, а можно взять два или три, и раскрыть через них разные грани личности модели.

Разные образы могут быть как в рамках одной площадки, так и чётко разделёнными по разным площадкам. Это тоже обсуждается и зависит от выбранных образов. Есть образы, которые дополняют друг друга, а есть те, которые конфликтуют. Если учитывать это, продвижение получится эффективным.

Сколько стоит твоя картинка?

Ценообразование — следующий этап. Тут мы решаем, за сколько можно продавать материалы, чтобы получить максимальную прибыль. Если модель берёт слишком мало, мы порекомендуем поднять цену. Если завышает, предложим опустить. Но в любом случае мы стремимся получить максимальную выгоду, которая рассчитывается по формуле.

Давай я не буду грузить тебя подробностями, а просто скажу, что нужно адекватно оценивать рынок. Конечно, хочется продавать одну фотку по $1000, но готовы ли фанаты покупать за такую цену? Это зависит от качества аудитории, внешности, уникальности и ещё кучи разных вещей.

Правильное оформление площадок

В этом разделе всё, что касается оформления аккаунтов: обложки, описания, аватарки... Нужно не просто оформить аккаунты красиво и информативно, но и придерживаться принципа неразглашения персональных данных. А то фанаты бывают разные, и некоторые ведут себя не вполне адекватно, они пытаются вычислить модель. Почему? Да кто их знает, поди разберись в их психологии. Просто нужно понимать это и предвидеть.

При правильном подходе делается под ключ на всех площадках в одинаковом стиле, чтобы формировалась кроссплатформенная узнаваемость, т.е., когда пользователи видят на разных сайтах примерно одно и то же, и формируется узнавание, совсем как у классических брендов.

Трафик и увеличение подписной базы

Аккаунты у нас готовы, теперь можно приземлять туда трафик. На хорошо оформленных аккаунтах пользователям интересно, и они с большей вероятностью становятся фанатами, а со временем начинают платить деньги.

Перед тем, как запускать рекламу, нужно определить целевую аудиторию, то есть тех, кому будет наиболее интересен контент модели, но главное, эти люди должны платить за общение с моделью и за её материалы. Это значит, что нам нужны, во-первых, платёжеспособные люди, во-вторых, те, в чьей культуре донаты и чаевые — это норма. Потому решаем работать преимущественно с западной аудиторией.

Примерно подсчитываем, сколько нам нужно подписчиков, чтобы зарабатывать определённую сумму:

Настраиваем рекламу на всех площадках, с которых можем привлечь выделенную целевую аудиторию:

Кроме прямой рекламы, пользуемся партизанским маркетингом и привлекаем и тащим на аккаунты новых фанатов с сервисов знакомств и через взаимопиар с другими моделями.

Для работы на сервисах знакомств нужно использовать определённые скрипты, иначе есть риск просто устать. Невозможно уделять время каждому потенциальному фанату, нужно быстро выявлять платежеспособных и убеждать их подписаться на модель, а там уже подогревать до оплаты подписки или до кастомного контента.

Взаимопиар тоже требует навыков. Он не будет работать, если неправильно подобрать моделей для взаимопиара. Есть определённые принципы, которые повышают эффективность в разы. Если их не соблюдать, есть большая вероятность потратить впустую время и деньги.

Ведение аккаунтов, дожим фанатов на оплаты

Итак, мы выбрали образ, оформили площадки, наполнили их контентом, пустили рекламу и привели фанатов. Теперь нужно, чтобы они платили. Этим занимаются менеджеры. Модель может и сама, но это пока мало подписчиков. Когда много, на общение придётся тратить уйму времени. Нужно будет искать индивидуальный подход, помнить особенности каждого фана, историю переписки с ним, погружаться в его интересы, и при этом не забывать периодически напоминать ему про оплаты. Для этого нужен навык, и это уже из области психологии. Это отдельная тема вообще, так что сейчас просто поверь, что это важно, и двинемся дальше.

Ведётся вся такая работа профессиональными менеджерами, а модели остаётся только делать контент по утверждённому плану, который с ней же заранее согласован.

Основы бизнеса

Вот это уже совсем далеко от модельного дела, и такое мы объясняем только тем, кому действительно интересно. В двух словах рассказываем, что такое «воронка продаж», и как работает «лестница ценностей». А нужно это всё для той же цели — заработать как можно больше денег.

Скока нада деняк?

Всё, это заключительный шаг. Нам осталось посчитать, сколько потребуется денег на продвижение по составленному плану и спрогнозировать прибыли.

Теперь можно в бой.

Результат не гарантирован, но с такой вот тщательной подготовкой вероятность успеха оооооооочень сильно возрастает. Так что, бери на вооружение, пользуйся на здоровье.