А чем ты думала, когда отдавала доступы от аккаунтов мутным типам?

Как выбрать агентство и не попасть в ловушку?

Глава 1. Лох не мамонт — лох не вымрет

Почти вся адалт сфера сейчас похожа на Дикий Запад. По крайней мере, у меня сложилось такое впечатление пока я изучал предложения на этом рынке и истории самих моделей в сети.

Тут действуют те же законы, на которых построены сценарии вестернов. Одной фразой это можно выразить так: не на***шь — не проживёшь. И как же не попасться на уловки сладкоречивых пустозвонов, а найти себе честного подрядчика? Давай-ка по полочкам.

Методичка «кидал» или как всё устроено?

Многие агентства или фрилансеры в адалте не строят долгосрочных доверительных отношений со своими моделями, они пытаются быстро урвать кусок пожирнее и свалить, слив с себя всю ответственность. Их стратегии основаны на том, чтобы выжать за максимально короткий срок из модели всё, что можно, а потом искать новую. Это постоянная замена с циклом жизни клиента в лучшем случае в несколько месяцев. При этом, «выжать максимум» — значит получить как можно больше контента предельной откровенности, в идеале заставить модель делать всё, что захочет агентство, исполнять любые желания фанатов и косить бабло на массовых продажах такого контента (правда, очень недолго).

Интересы модели редко берутся в расчёт, потому что в таких случаях модель не рассматривается как личность, которой может быть неприятно что-то делать. Тем более, не важны её желания и устремления. Важно просто захватить жертву, получить её согласие и завладеть её рабочими аккаунтами для дальнейших манипуляций. Для этого можно наобещать заоблачные доходы вот уже прям завтра, нарисовать идеальную картинку такого желанного будущего с айфонами, Арабскими Эмиратами, дорогими украшениями и очередью из поклонников, скрыть все сложности и особенности сферы и всеми силами попытаться заманить модель к себе на ведение. Простая и очень рабочая схема. Не веришь? Просто погугли такие истории в сети, почитай форумы, пообщайся с девочками в тематических чатах в Телеге, свяжись со представителями агентств, экспертами-продюсерами (или как они там себя называют?).

А почему такое происходит, знаешь? Потому что модель зачастую не понимает, как отличить балабола от специалиста. Не умеет распознать намерения в переговорах и не знает, как контролировать работу подрядчика. Не может задать правильные вопросы, чтобы в самом начале вычислить паршивых говнарей и послать их нахер с их сказочным предложением.

Причём, это болезнь не только новичков, опытные девочки тоже часто влипают в такие истории. Зачастую результатом подобного опыта становится полное недоверие вообще ко всем, предвзятое отношение и обобщение всех специалистов без разбора. Хотя, никто не перестаёт есть яблоки вовсе, если как-то раз попалось одно червивое, так ведь? Но почему-то в этой сфере всё работает, как я описал.

Так может, попробуем понять, что же всё-таки спрашивать перед началом сотрудничества? На что смотреть при выборе агентства или продюсерского центра? Как контролировать работу?

На самом деле, это не так уж сложно. Все важные моменты можно разбить примерно так:

• Проверка предложения на адекватность
• Проверка квалификации и репутации
• Подтверждение слов кейсами и отзывами
• Проверка боем, тестирование подрядчика
• Сохранение контроля над важными аккаунтами
• Фиксирование договорённостей

Что, давай теперь по порядку с каждым пунктом из списка? Раскидаем всё минут за 10, засекай.

Глава 2. Ты втираешь мне какую-то дичь...

Ну давай для начала определимся, каких вообще сортов бывают те помои, что мамкины эксперты льют в уши.

Потопаешь — полопаешь

Лёгкие деньги — это почти всегда высокий риск и много проблем, никто за так не выложит тебе большие бабки. Понимаешь, к чему я клоню?

Гони ссаными тряпками того, кто пришёл к тебе с предложением а-ля «Тебе только контент нужно снимать по 15 минут в день, и уже через пару недель ты заработаешь несколько штук баксов просто на изи».

Если ты в сфере давно, то знаешь, что контент на постоянной основе — это не так уж и легко. Если для тебя всё в новинку, то знай, контент — это трудозатратно. Да, можно выдавать лайфстайл как из пулемёта, можно снимать кучу фоток и записывать кастом пачками, но вот делать это интересно и в долгую — это действительно редкий талант. Это должно быть либо частью тебя, либо хорошей работой команды, которая поддерживает и помогает тебе с идеями, контент-планом и реализацией. Иначе, как ни старайся, а выгореть тебе в ближайшее время.

Покупать посредственный контент мало кто будет, как и ты не покупаешь то, что тебе не приглянулось. Ты же выбираешь себе шмотки, а не хватаешь первое, что попадётся, верно? Мужика рядом, наверно, тоже хочешь видеть не первого встречного, а какого-то красивого, интересного и богатого. Как думаешь, какими мотивами руководствуется вся твоя фанбаза? Да такими же: она хочет интересное, эксклюзивное и качественное. Наверняка ты понимаешь, что выбор в этом плане у фанов огромный даже в пределах какой-то одной площадки, а их, вообще-то, много.

Тогда вопрос: ты можешь генерировать годный контент нон-стоп? Ты отличаешься от серой массы всех тех, кто продаёт свои фото и видео? А как поймёшь, что это то самое? А на что ты готова, чтобы опередить своих конкуренток? А цена на твой контент из чего складывается, и почему именно такую цену ты считаешь адекватной рынку?

В общем, как видишь, вопросов много. Я привёл несколько, касающиеся только текущей темы. Если у тебя есть точные ответы с подтверждениями, поздравляю, тебя сложно облапошить, и ты понимаешь, как всё устроено. Если нет, то это первое, в чём стоит разобраться.

Так что, рассматривая деловые предложения, прежде всего пойми и прикинь, сколько вы вместе в партнёрстве сможете заработать, и сколько из этого будет твоё? Если ты это хоть примерно понимаешь, нагнуть тебя будет уже гораздо сложнее, понимаешь?

Оставь экспоненту математикам

Когда тебе предлагают постоянное удваивание доходов от месяца к месяцу — это наглая ложь, так не бывает. Можно удвоиться вначале, можно проделать это даже пару-тройку месяцев подряд, но потом аппетиты нужно умерить, потому что нет таких сфер, которые постоянно растут вдвое или хотя бы в половину. Это математически невозможно.

На простом примере это выглядит так: если ты получаешь со своих аккаунтов около $3000, то удвоение — это уже $6000. Пока выглядит нормально, вполне реальная цифра для адалт сферы. Но в следующем месяце это уже $12000, и это уже достаточно серьёзная сумма, такую получают уже топовые модели. А дальше идёт $24000, и столько зарабатывают уже единицы. Про $48000 и выше я уже и говорить не буду, такие деньги делают уникумы, и это, скорее всего, сочетание таланта и кропотливой многомесячной работы с аудиторией. Вероятно, на это ушло несколько лет или много денег, а может, всё вместе.

И ты хочешь получить такое за 4 месяца? Хорошо, а что в тебе такого есть, чтобы аудитория, которая ограничена в размерах и имеет огромный выбор из тысяч других моделей, должна принести свои деньги тебе? Это неприятный, но отрезвляющий вопрос, не так ли? В чём твоя исключительность?

Если у тебя нет чего-то действительно уникального, то и думать забудь о такой формуле, как я описал. Но знай, что удвоиться на старте вполне реально, потому что, я готов поставить на это деньги, ты не смогла собрать вокруг себя всё заинтересованную аудиторию. Вот почему её легко для тебя добыть, это вопрос правильных механик, не более. А вот дальше — работа: постепенный рост, увеличения лояльности, длительности общения с каждым фанатом, постоянный приток новых фанов…

Только так это работает, и смело плюй в лицо тому, кто рассказывает иное. А лучше, попроси у него подтверждения. Пусть покажет, как в течении, скажем, полугода постоянно удваивал доходы модели. Если это сколько-нибудь серьёзные суммы, начиная от $1000, то дай мне контакт такого человека, я извинюсь перед ним и пойду у него учиться.

Эти два типа предложений — самый распространённый вид надувательства, который я встречал, поэтому, то, что ты теперь понимаешь, как это работает, уже очень сильно защищает тебя от неприятного опыта.

Давай перейдём к следующему большому вопросу.

Глава 3. Где бывал? Чё повидал?

Тут речь пойдёт о профессиональных навыках и репутации подрядчика.

Свет мой, зеркальце! скажи да всю правду доложи...

Короче, нет кейсов — нет сотрудничества. Точка.

На этом можно было бы и закончить, но давай я лучше тебе расскажу, что вообще такое «кейсы», и как их оценивать.

Итак, чем больше в кейсе «воды», т. е., пространных описаний без подтверждений цифрами, тем вероятнее, что тебе пускают пыль в глаза. Всё должно быть подтверждено скриншотами из кабинетов, где видно, что за кампании были запущены, какие результаты принесли, и сколько денег было потрачено; где есть скрины статистик с аккаунтов, показывающие прирост аудитории и её вовлечённость; где зафиксированы проведённые активности, и есть конкретные даты, никнеймы, названия чатов и групп и т. п. Чем более подробно описан кейс, тем вероятнее, что он реален. Хороший специалист не побоится выкладывать такие данные, потому что повторить это всё равно практически невозможно, слишком много факторов нужно учесть. Потому, как демонстрация собственной состоятельности кейс хорош, а как инструкция к действию, которую можно просто повторить и получить подобный результат, не годится.

Учти, что если ты не разбираешься хотя бы примерно в сути процессов, то все эти цифры могут попросту сбить тебя с толку. Много скринов и длиннющие таблицы с цифрами — не равно подтверждению квалификации. Поэтому, если ты не понимаешь зависимости демонстрируемых показателей с результатами, не нужно делать поспешных выводов. Часто на это и делается расчёт — кидалы пытаются выглядеть солидно, растопыривают перья в хвосте и ждут, пока на это клюнут простушки. Но это же не про тебя, верно?

А что тогда делать, если читать цифры ты не умеешь? Ты же и не обязана, правильно? Маркетинг — дело маркетолога, а ты модель, твоё дело — контент.

А я у тебя первая?

Если цифры, графики и диаграммы — это не для тебя, то пойдём другим путём. Как на счёт того, чтобы спросить о качестве работы тех, кто уже работал с тем экспертом (или агентством), который предлагает тебе свои услуги? Простое же решение, правда?

Как минимум, можно попросить подрядчика предоставить контакты тех, с кем он работает уже сейчас или сотрудничал в прошлом, чтобы просто по-человечески пообщаться и узнать мнение таких моделей. Если эксперт хорошо делал свою работу, то зачем же ему скрывать от тебя контакты моделей? Это же просто не выгодно, так? Думаю, некоторые модели сами на захотят подобного общения, такое тоже возможно, но попробовать определённо стоит, ведь за спрос не бьют, а узнать полезную обратную связь нам нужно, так ведь?

Если это не получилось, пойдём дальше и погуглим информацию в сети. Не ленись, найди тематические чаты, где можно пообщаться с коллегами. Благо, сейчас таких много. Какие-то конкретные я приводить не буду, найти их легко, и ты справишься, я уверен.

Нерукопожатные

Есть ещё разного рода чёрные списки подрядчиков. Они тоже общедоступны в профессиональных чатах и ведутся всем сообществом. В такие списки помещаются те, кто проявил себя как недобросовестный партнёр. Например, отобрали доступы к аккаунтам и не возвращают; не заплатили обещанных денег; шантажируют тем, что сольют откровенный контент в сеть и т. п.

Поищи своего подрядчика в таких списках. Но имей ввиду, что информация в них может оказаться неточной. Как бывают непорядочные исполнители, так встречаются и обиженные модели, которые просто из мести за что-то одно им понятное могут внести вполне нормального эксперта или агентство в такие списки. Тут нужно учитывать, кто и как проверяет информацию в них. Понятное дело, что создавались они все изначально с благой целью, но если нет какого-то «хранителя», который бы выяснял и проверял подробности по каждому случаю, который является поводом для внесения в такой список, то велика вероятность, что туда попадут правильные ребята. Так что, попытайся выяснить, насколько подобному списку можно доверять, прежде чем принимать собственное решение на информации из него.

Если есть подробности, то во многих случаях, когда информацию нужно уточнить, можно попросить самого подрядчика прокомментировать описанную в чёрном списке ситуацию. Так у тебя будет более полная картина.

Глава 4. На словах ты Лев Толстой, а на деле чёрт простой

Есть одно офигенное средство, чтобы понять, с серьёзным человеком ты общаешься или с очередным "экспертом-номер-один" с лучшим в мире предложением и уникальной методикой продвижения. Знаешь какое? Проверка боем.

Наплести всякого многие могут, могут украсть чужие кейсы и выдать за свои, могут не светиться особо, чтобы не попадать в чёрные списки или менять свои псевдонимы, могут даже презентацию нарисовать и сделать вебинар о том, как круто они живут и чё вообще такое нереально крутое могут. Но знаешь, чего такие боятся? Они бояться вложить своё, разделить риски с тобой, показать результат прежде, чем получат деньги.

Если твой подрядчик готов делить с тобой риски, вот это уже разговор. Какие-то тестовые бюджеты на рекламу, пробный период ведения аккаунтов, налить немного трафика, чтобы понять его качество и всё в таком духе. Примерно такими могут быть темы для обсуждения при описанном варианте сотрудничества.

Понятное дело, от тебя тоже потребуется взять на себя обязательства. В тебя будут вкладывать деньги, если существует хотя бы вероятность вернуть их и преумножить, потому будь готова, что станут оценивать твои внешние данные (удивительно для модели, не так ли?), твою харизму и уровень качества уже имеющегося у тебя контента. Также могут попросить статистики от аккаунтов, чтобы оценить уровень вовлечённости твоей аудитории. А как иначе? Кто вкладывает деньги рассчитывает, что и ты вложишься равноценно, пусть не деньгами, но чем-то настолько же полезным для обоюдовыгодного сотрудничества.

Глава 5. Что моё, то моё; что твоё — тоже моё

Чтобы работать, нужны будут доступы к твоим аккаунтам, без этого никак. Нужно делать посты, собирать и анализировать статистики, общаться с фанатами... НО! Аккаунты должны быть привязаны к тебе. Только у тебя в итоге должен быть доступ ко всем твоим рабочим аккаунтам, и больше ни у кого. У твоего подрядчика будут логины и пароли, но привязаны эти аккаунты должны быть только к твоей почте, к которой ни у кого, кроме тебя, доступа нет. Это гарантирует тебе возможность восстановить аккаунты, что бы с ними не произошло. Так что, если кто-то не захочет отдавать тебе твои же ресурсы, чтобы заставить сотрудничать вопреки твоему желанию, просто запроси смену паролей на свою почту, и аккаунты снова только твои.

Та же история с двухфакторной аутентификацией (2FA), это когда дополнительное подтверждение важных действий делается через СМС на привязанный телефонный номер или через специальное приложение типа Google Authenticator. Так что везде, где есть возможность включить 2FA, обязательно включи до начала сотрудничества и передачи паролей.

Тот, кто будет требовать у тебя доступы в единоличное владение — враг. Опасайся его.

Глава 6. Договорились? Зафиксируйте!

Это я про договор сейчас. Он должен быть, и должен быть не просто формальностью, а настоящим, разграничивающим ответственность сторон.

Я почему-то часто сталкиваюсь с тем, что к договору относятся как к чему неприятному, обременительному. Это неправильное отношение, потому что хороший договор должен прежде всего защищать обе стороны, он для того и делается. Если совсем по-простому, в нём написано примерно следующее: «Мы делаем вот это и при таких условиях, а ты делаешь вот что; не делаем мы вот это и вот это, а ты со своей стороны не поступаешь вот так, и тогда мы получаем вот такой-то результат». Ну разумно же, разве нет? Глупо не соглашаться на договор, который описывает такие отношения и делает их более прозрачными, чем устная договорённость. Несогласие заключать договор может говорить о том, что несогласная сторона не собирается выполнять свои обязательства. Тебе нужен такой партнёр? И агентству тоже не нужны модели, которые не готовы работать так, как это нужно, чтобы получать максимально возможную прибыль. А ведь именно деньги и есть конечная цель любого подобного сотрудничества, правильно?

Другое дело, что договор не должен быть настолько жёстким, что аж неприятным. Он не должен заставлять то, что вызывает какие-то страдания, и как раз для этого его условия и обсуждаются перед заключением.

А ещё он должен быть написан понятным языком и включать в себя описание как можно большего количества критически важных вопросов, но при этом он должен быть как можно более коротким, чтобы не запутать никого. Сложная задача, да? Но выполнимая. Да и делается такое всего один раз, потому можно разок напрячься ради своей же пользы. А у серьёзных агентств есть уже разработанные шаблоны, которые написаны на основе уже имеющегося опыта (хочется верить, обширного). Так что, твоя задача — вникнуть и прояснить непонятные моменты.

Итак, ещё раз основная мысль этой главы: не работай без договора, он нужен, чтобы тебя защищать. Если всё же работаешь без него, ты рискуешь, и это полностью твоя ответственность и уязвимое место в случае возникновения любых разногласий.

Теперь ты знаешь, на что обращать внимание при выборе делового партнёра. Тебе решать, прислушиваться к ним или нет. В любом случае, речь о твоих деньгах, и ты можешь делать с ними что угодно.

Вместо заключения

В любом деле много тонкостей. Везде есть свои особенности и премудрости. Рассказать обо всём в одной статье не возможно, поэтому в других статьях в этом блоге я буду рассказывать о разных аспектах работы в сфере онлайн-моделинга. Каждая статья будет квинтэссенцией моего опыта, и потому я уверен, что смогу рассказать много полезного. Подпишись, чтобы получать эти материалы. А пока что всё, я обещал уложиться в 10 минут, и моё время заканчивается. На связи ;)